我说天津|“种草”老外，从一只“老鸟”说起 扫码阅读手机版

老字号·正青春①

“耄耋之年”的鸵鸟墨水，2025年一口气跑出1300万元出口额，是上一年的整整三倍。差不多同一时间，万紫千红的小铁盒一年卖出2500万盒，也开始扬起出海的风帆。达仁堂在新加坡拿下31个品种注册，海外销售同比增长41%……

老外被老字号“种草”，以前没几个人敢想。但它们就这样发生了。今天，天津老字号在海外的圈粉潮一浪高过一浪，“津字招牌”在世界货架上不仅看得见、摸得着，而且越来越吸睛。这是怎么发生的？答案，就藏在这些故事里。

01

老字号出海，第一道坎是：卖什么？

乍一看这不是个问题，卖产品呗。但鸵鸟墨水的经历说明，事情没这么简单。这家企业是我国第一滴蓝黑墨水的诞生地，产品是老牌国货。它曾给国际知名企业做代工，后来想自己闯，问题来了：一瓶墨水，凭什么让老外掏钱？

鸵鸟找到的答案是：卖的不只是墨水，是“中国色”。染料、颜料、荧光等多体系1500多种彩墨铺开，跟故宫联名，与杨柳青年画携手，把海河、“天津之眼”刻进伴手礼。鸵鸟的牌子老，但观念一点也不老，上合组织天津峰会期间，“津彩上合”主题钢笔礼盒出圈，官方定制3000支，市场订单追着要了7000多支。青龙、白虎、朱雀、玄武——中国古典四大神兽元素的彩墨礼盒，在美国卖到四五十美元。这个价钱，买的早已不是墨水本身，而是一截可以攥在手心的东方美学。

从代工贴牌到在10多个国家注册商标，鸵鸟墨水的经历说明一个道理：产品只是载体，文化才是溢价点。全球货架上不缺一支笔、一瓶墨，缺的是有故事、有辨识度的表达。老字号最大的本钱，恰恰是骨子里的中国味。扬帆出海，关键是怎么把这个“味道”，翻译成世界能听懂的语言。

这背后，是一种默契：企业负责把故事讲透，城市负责把声量放大。电商节、海外展会、各类文化交流活动，天津一次次把“老字号馆”搬到聚光灯下。不是简单的给补贴，而是搭台——让品牌有机会被看见，这种扶持有时更解渴。企业手里有故事，城市愿意给舞台，老字号出海的第一步，就这样迈出去了。

02

有了文化这把钥匙，门打开了。但门开了之后，客人留不留得住，看的是另一样本事。

老牌护肤品万紫千红的故事很有嚼头。2023年一场直播，3小时销售额突破300万元，靠的是情怀。但情怀只能卖一次。怎么“圈粉”年轻人？万紫千红的做法让人眼前一亮：网友喊话想要国风香型，它就出鹅梨帐中香，复购率创历史新高；再出二苏旧局、雪中春信香，首月爆卖8万盒。粉丝反映铁盒夏天容易渗油，它转头就开发“七彩人生”系列软袋包装，7种香型各配诗意名字——晴光漫野、秋柿桂语、梅影煮茶……光听名字就想下单。2025年，仅经典铁盒就卖出8000万元，超七成用户是年轻人。靠“听劝式研发”，这个“奶奶级”品牌硬是和Z世代打成了一片。

文化认同是敲门砖，产品过硬才是压舱石。万紫千红没有止步于国内“圈粉”，产品立住了，出海的步子也跟着迈开了，目前已完成对朝鲜的首批出口订单，正与加拿大、非洲的商会对接，筹划把中式香型带到更远的地方。

守正与创新，从来不是一道选择题。老字号最有价值的东西——配方、工艺、匠心——必须牢牢守住；但呈现方式、消费场景、沟通话术，必须跟着时代走。那些出海成功的品牌，不一定是最老的，也不一定是最新的，而是把“老”和“新”嫁接得最好的。

老字号创新，最怕“有心无力”。在天津，工匠大师可以拿年薪，首席技师有特聘岗位津贴。不仅如此，有关部门还把高校的学科和人才资源对接到企业一线，搭建开放、专业、共享的老字号协同创新平台，让老字号研发不再只靠老师傅的经验和直觉。从“能不能改”到“改不改得动”，有了实实在在的支撑。

03

故事讲好了，产品接住了，还剩下一个更硬核的问题：能走多远？

走进津药达仁堂速效救心丸数字化工厂，能看到一个老字号对这个问题最直观的回答。自主研发的滴丸设备规律地“吐”出一粒粒药丸，智能灌装线紧随其后，全流程数据在屏幕上跳动。这款诞生于1982年的中药产品，在数智赋能下，不仅攻克了“批间差异”这个困扰中药行业多年的痛点，还让每一粒药都稳得住、可追溯，如今年产能达1.8亿瓶。

把传统中药做成标准化的现代产品，这是达仁堂出海的“硬底盘”。它的根可追溯到清雍正年间为宫廷提供御药的“乐家老铺”，走向世界，是从1955年开始的——那一年，它身披“长城牌”叩开国际市场，成为首批出口中药企业之一。几十年间，产品行销20多个国家和地区，如今已有超140个品规在海外注册，稳居中国中药出口前列。企业出海气魄越来越大，新加坡成为这两年出海棋局的重要节点，2022年设立海外总部，速效救心丸、清宫寿桃丸等核心产品进驻新加坡知名药妆与健康零售领导品牌Guardian药房核心门店，今年，达仁堂还将参加在新加坡举办的世界中医药大会。与此同时，它正以“AI×数据”双轮驱动，绘制一张“出海拓远”的数智化蓝图。从“借船出海”到“造船出海”，每一步都落得稳稳当当。

一家老字号走出去是新闻，一群老字号走出去是趋势。路径不同，逻辑相通：正在从“点状突破”转向“体系作战”。

更值得琢磨的是这背后的城市支撑。天津在老字号出海这件事上，打通关隘、铺路架桥：引导企业登上进博会、广交会等国际展会，把海外获客渠道打开；海关量身定制规范申报清单，让产品出得去、出得顺；金融机构支持商标权和专利权质押融资，让品牌和专利也能换来出海的本钱。2024年，全国中华老字号企业实现海外营收超500亿元，天津贡献了其中相当有分量的一笔。

老字号出海，从来不是一道“要不要”的选择题，而是一道“能不能”的必答题。当越来越多人因为一瓶墨水、一盒润肤脂、一丸中药而认识天津，“津字招牌”就成了被世界识别的品质承诺。天津目前拥有213家津门老字号，这既是厚实的家底，也是沉甸甸的责任。一座城市的底气，不光看引进了什么，也要看输出了什么。天津让老字号活出了“津”彩，老字号也让世界看见了一个更精彩的天津。 原标题:我说天津 | “种草”老外，从一只“老鸟”说起