漂洋过海的义乌货，带着中国经验闯世界

今年是“义乌发展经验”提出20年。一册册账本记录创业初心和历程，一门门生意经折射市场智慧与应对，一条条出海路见证开放魄力和破浪精神。20年来，义乌把发展经验写在天地间，用一件件小商品持续撬动着我们的大世界。

从2009年巴西圣保罗街头发出去的一张张传单，到如今义乌城区正在拔地而起的南美大厦，义乌人傅群英用了17年。

而2012年来到义乌的河南人徐俨，在快速攒得第一桶金后，当年年底就一头扎进了跨境电商，从手机配件开始，做起了全球生意，直至今天。

今年一季度，义乌进出口总值达到2093.7亿元，较去年提前一个月突破2000亿元大关，同比增长25%，高于全国进出口增速10个百分点。

跳动的数字背后，是一个个像傅群英和徐俨一样勇闯世界的义乌人和新义乌人，靠着“大胆干大胆闯”的奋斗精神，从“鸡毛换糖”起步，将这个既不临边也不靠海的浙中小城，打造成全世界都瞩目的贸易中心。漂洋过海的义乌货，正带着这份经验，闯向世界舞台的更深处。

一块钱信念 筑就跨国商贸路

出生于义乌后宅街道下金村的傅群英，早年跟随丈夫从事文体用品行业，一直在义乌本地摸爬滚打。

转机出现在2008年，傅群英远赴巴西参展，她从圣保罗的一个批发市场走到地铁口，看着大街上人挤人，走路都困难，傅群英心想：“这里有这么多人，要是在这里开店卖义乌小商品，就算每个人我只挣一块钱，也大有可为。”

觉得“亏不了”的傅群英，第二年就在巴西花费20余万元租了一间办公室。但万事开头难，到巴西的第一年，她就交了昂贵的学费。

那时，义乌市场里的饰品行业生意火爆，傅群英便决定在巴西做饰品生意。“由于饰品行业竞争激烈，不懂市场行情，第一年就亏了600万元。”傅群英并没有因为一时的失败气馁，而是立马分析和调整，将目光转向了饰品配件。“当时在巴西做饰品配件的人较少，而且饰品配件可以搭配在很多地方。”

为了开辟客源，傅群英带着员工在圣保罗的街头巷尾发传单。“以前我们义乌人就是拨浪鼓和鸡毛换糖起家，到了国外，发传单就像摇拨浪鼓，让更多人知道我，快速打开市场。”

在巴西的第二年，傅群英便扭亏为盈，从此站稳了脚跟。同时，为了尽快适应当地的环境，傅群英白天守店接单，晚上学习葡萄牙语。

接近20年的时间，傅群英在巴西的行业又经过了服装辅料，直到现在的电瓶车。“我们做贸易就是这样，看到哪个生意比较好，就立马转型，调头非常方便。”

如今的傅群英，在积累了一定的财富后，在义乌城区建起一座高31层的大厦，这个叫南美大厦的项目，把目标锁定南美市场，计划引入拉美商品展示中心、葡语国家离岸服务中心等特色平台。

从最初发出去的一张张传单，到如今把海外资源引回本土搭建共享平台，傅群英的脚步始终踩着市场的脉搏，也印证着义乌商人刻在骨子里的生意智慧：永远跟着需求走，永远敢闯新市场。

从国内转向海外 更广阔的市场实现跨越发展

2012年，中国入世已满十年，跨境贸易的风也吹向义乌。此时，从上海来到义乌不满一年的河南人徐俨，已经通过手机配件，在义乌闯出了一片天。

“从个体户起步，一年时间内团队扩张至40多人，办公室规模达800平方米。利润达到了100万元。”徐俨表示，来义乌第一年就快速走上正轨。但就在形势向好的时候，他却快速调转方向，将目光从国内市场转向海外。

“2012年底至2013年初接触跨境电商，通过阿里巴巴速卖通平台销往俄罗斯、欧洲及南美市场。”海外广阔的市场，让徐俨实现了快速发展，做跨境电商第一年营业额就做到了5000多万元。

“中国是全球电子商务最发达、供应链能力最强的国家，预计未来10-20年仍将保持领先地位。”徐俨的判断，与自身和义乌的发展同频。

2025年，义乌跨境电子商务交易额达1679.64亿元，比上年增长19.89%；跨境电商年进口单量从“千万级”一举迈上“亿级”，成为全国跨境电商进口规模最大的城市。据不完全统计，在义乌从事跨境电商及其产业链上下游的创业者已近30万人，产品畅销全球200多个国家和地区。

如今，徐俨已是义乌市跨境电子商务协会会长，他的产业也涵盖了电商、物流、生态服务、产业园运营，公司整体营业额达20多亿元。

不止在义乌，哪怕在世界屋脊的青藏高原上，徐俨也能找到商机。“我们在拉萨设立了产业园，聚焦‘藏品出海’与‘文化出海’，通过直播带货销往东南亚及南亚市场，现在一场直播销售额可以做到数十万元。”

徐俨表示，今年，协会还计划在义乌举办200场跨境电商活动，免费培训数万名创业者，为义乌持续培育大批跨境电商专业人才。“我们将发挥协会桥梁纽带作用，组织更多会员企业积极走出去，带动全国各地特色产品走向世界，让‘义乌发展经验’在更大范围内开花结果。”

顺着一条条畅通的网线和国际物流航线，越来越多像徐俨这样在义乌的从业者，把义乌开放包容的贸易经验带到全世界，也把全球各地的需求和商品接入到义乌的贸易网络中。这种双向的流动，让义乌不再只是“中国小商品之都”，更成为全球中小微商家对接世界的枢纽，把“小河有水大河满”的合作共赢理念，播撒到了全球各个市场，让来自中国的发展成果和经验，共享全世界。