跳出对立叙事，看平台和经纪人的真实变化

【编者按】每次贝壳财报出炉,很多人只看数字就跟风定论,一边感叹高管拿得太多,一边觉得经纪人收入艰难。但很少有人静下心拆开财报规则、细看真实收入...

每次贝壳财报出炉,很多人只看数字就跟风定论,一边感叹高管拿得太多,一边觉得经纪人收入艰难。但很少有人静下心拆开财报规则、细看真实收入分层。

抛开情绪跟风,用数据和行业常识说句实在话:很多被骂的 “亿元薪酬”,其实只是纸面数字;而经纪人的真实收入,也远不是大众刻板印象里的样子。

“亿元薪酬” 其实只是“纸面富贵”

贝壳年报中彭永东 2.35 亿的薪酬总额,一直是舆论容易截屏放大、产生误读的焦点。拆分来看,实际现金薪酬约 937.8 万元,剩余97%以上是“股份支付薪酬”——这是2022年贝壳港股上市时,为满足联交所“同股不同权”架构的合规要求,一次性授予的限制性股票,按会计规则分五年摊销形成的账面成本。

这不是现金,也不是当年新发的奖金。以2024年为例,彭永东现金薪酬约1170万元,同年董事会成员均为840万元,作为董事长的现金收入在高管团队中并不突出。中国证券业协会投资银行业专业委员会委员郑培敏明确指出:“股份支付薪酬并不是公司实际的现金支出,常常被外界错误地当作高管实际到手的现金收入。实际上,这是一个会计上的处理。”

小米 2018 年港股上市时,雷军曾被外界误传 “年薪百亿”,一度冲上舆论热议榜单,实际上绝大部分也都是上市授予的限制性股权,按会计准则多年分期摊销计入财报,并非当年实际到手现金;京东当年为合理做税务与股权架构安排,刘强东公开领取1 元年薪,并不代表没有股权收益,只是现金薪酬做了结构化设计;快手登陆港股之初,宿华、程一笑的薪酬被外界粗略推算至数十亿港元级别,同样是把多年股权激励摊销额,误当成一次性年度现金收入。

除此之外,阿里、美团、拼多多等互联网大厂上市后,核心创始人、高管的财报薪酬经常出现动辄数亿、数十亿的账面数字,几乎都是同股不同权架构、上市股权激励、多年分期摊销形成的会计结果,并不是当年真实发放的现金年薪,和贝壳这次高管薪酬的披露逻辑完全一致。

大众很容易只截取财报账面数字直接放大炒作,不懂港股上市规则、股份支付会计摊销逻辑,习惯性把 “纸面股权成本” 等同于 “当年现金高薪”,最终造成一轮又一轮同质化的舆论误读。

经纪人收入高于传统服务业

参考人社部薪酬调查等数据来源,2024年服务业各岗位年收入情况显示,房产经纪人年薪中位数在6万到10万元之间,高于餐厅服务员、美容美发师等传统服务业岗位,与快递员、外卖骑手基本持平。而30万到100万元以上的高位数,意味着头部从业者收入可以翻升5倍甚至更多。

据一位不愿具名的链家知情人士处了解,2025年链家经纪人年收入在20万元以上的保守估计有数万人。经纪人王婷(化名)告诉新京报记者,其2025年全年收入21.3万元,月均1.78万左右。另一位经纪人李旭(化名)全年收入达到28.8万元,月均2.4万左右。还有几位高级别经纪人年薪过百万。这个收入结构呈现的是典型的分化图景:底部有人承压,腰部有人站稳,顶部有人冲高。

平台做实事为经纪人减负增效

人社部数据足以说明,房产经纪人收入天花板很高。想要挣得更多,就要跳出 AI 能替代的基础工作,沉淀专业判断、政策解读和风险把控能力。

行业早已告别粗放扩张,进入靠专业能力竞争的新阶段,收入拉大是转型必然,并非平台分配失衡。

贝壳也在同步做实事:通过诚意卖简化议价、提升人效;北京链家推进一线减负,砍掉形式化考核,让经纪人专注服务;升级搏学大考并免费认证,帮从业者系统提升专业能力;创始人捐赠股权设立守护金,给服务者大病和家庭兜底,实实在在为经纪人铺路成长、稳定从业。

与其纠结被舆论放大的账面数字,不如看清行业真实趋势。真正决定经纪人收入和未来的,从来不是薪资争议,而是个人专业实力,以及平台能否持续减负、赋能、兜底,陪着从业者一起走得更稳更远。