中国光大银行烟台分行：深耕烟威金融沃土 铸就投行业务标杆
编者按：在中国光大银行烟台分行，有这样一群人，从辛勤耕耘到运筹帷幄，他们在自己的岗位上默默奉献，用智慧和汗水浇灌着分行的发展之花。他们坚守初心，服务实体经济，助力企业发展；他们勇于创新，开拓业务新领域，为分行赢得荣誉；他们团结协作，凝聚成一支强大的队伍，共同为烟台分行的繁荣贡献力量。每一份成绩背后，都凝聚着他们的汗水与担当，他们以金融力量点亮发展之路，用实际行动诠释着光大精神，书写着属于烟台分行的金融奋斗华章。
大众网记者 李慧 通讯员 孙嘉良 烟台报道
债券承销规模达147.5亿元，连续五年蝉联当地市场冠军；黄金租借业务规模占全行60%以上，成为服务黄金产业链企业的“金钥匙”；并购业务从零突破至跻身全行增量前七，撬动市场新蓝海……
近年来，中国光大银行烟台分行投行业务发展成果亮眼，这些卓越成绩的背后，离不开中国光大银行烟台分行投资银行部的不懈努力。
业绩领先：创新与协同铸就核心竞争力
债券承销规模多年位列当地前列，黄金租借业务全行第一，并购业务取得新突破……近年来，光大银行烟台分行多项投行业务成绩亮眼，分行投资银行部负责人张辉将这一系列成就归因于“分行上下对实体经济的深耕、对创新产品实践的执着，以及团队协同作战的基因”。
“债券承销五连冠是实绩，但更是责任的延续。”面对债券承销业务的领跑地位，张辉坦言，烟台分行的债券承销业务自2013年首单落地以来，分行上下便锚定“服务战略客户、深耕区域经济”的定位，将债券承销视为服务实体经济的关键工具，这份坚守，让烟台分行在债券市场延续了五连冠的佳绩。
“我们从未将债券承销视为单一业务线条，而是作为服务区域战略客户的重要抓手。”张辉回忆，从2013年首单债券发行开始，分行便建立了“高层营销、中层协调、基层落地”的立体化推进机制，目的是将更多金融源头活水引入到烟威地区实体经济发展中来。行领导亲自带队拜访重点客户，协调总行资源，关键项目冲锋在前；其他条线部门组成“柔性团队”，为客户提供专属服务；投行团队作为专业技术力量进行攻坚。“每一次客户服务的背后，都凝聚了分行上下协同、共同努力的力量。”“以客户为中心”的跨部门协作机制，让烟台分行的债券承销业务始终与实体经济同频共振。
黄金租借业务是中国光大银行烟台分行的特色业务之一，截至2025年二季度，烟台分行已累计向当地黄金产业链客户租赁黄金157吨，租赁金额达503亿元，规模从零起步跃升至全行第一，且历年稳居全行榜首，占比全行黄金租借业务规模超60%。这一亮眼的数据，在张辉看来，是“天时地利人和”的结果。
2013年，总行推出黄金租借优惠政策，分行领导班子敏锐捕捉到烟台作为“中国金都”的产业链优势，将业务定位为“服务实体经济的金融抓手”。通过与某冶炼公司合作，烟台分行充分利用总行“借金还钱”的新模式，既帮助企业降低融资成本，又为下游加工企业锁定原料价格，实现全产业链降本增效。张辉解释，团队会根据企业需求不断迭代服务方案，十年间，这一业务已成为烟威黄金产业链客户不可或缺的融资工具。
多年来，光大银行烟台分行每年都在不断尝试新的业务模式并有收获。近年来，烟台地区并购需求伴随产业升级加速释放，中国光大银行烟台分行顺势而为，将并购业务打造为第二增长曲线。分行坚持“优选客户、首单必成”的作战方针：在筛选客户时，聚焦龙口某城投公司项目，确保首个并购项目“开门红”，并以此为范本，形成“鲶鱼效应”，吸引更多客户经理主动挖掘并购业务机会，扩大并购融资服务的客户覆盖面。这一精准服务实践，让烟台分行在并购金融市场后来居上，成为服务区域产业整合的关键力量。
一直以来，中国光大银行烟台分行始终以企业需求为导向，持续创新融资解决方案。正如张辉所言：“我们的目标，就是用更多新的融资手段来服务客户。”正是这种以客户为中心的服务理念，让烟台分行在激烈的市场竞争中走出了一条差异化发展之路。
向光而行：以金融之力书写时代答卷
在张辉看来，荣誉属于团队，成绩归于集体。“每一项创新业务的突破、每一家企业的认可，都是分行上下践行国家战略的缩影。”张辉说道。
2024年，光大银行烟台分行投资银行部及张辉个人获得总行嘉奖。面对荣誉，张辉表示：“每一个新产品的落地代表了我们对金融支持实体经济发展、落实五篇大文章等中央战略要求的理解更深一层，每一个新客户的合作代表我们落实中央战略的覆盖面更广一些，每一笔新的增量融资的提供代表我们对中央战略范畴内企业支持力度更强一分。我觉得奖项背后的这一层面的意义才是最重要的。”
中国光大银行烟台分行投行团队的故事，是中国光大银行烟台分行众多奋斗者的缩影。在这片金融沃土上，每一位员工都以“服务者”的姿态扎根岗位，他们深耕实体经济沃土，以创新为犁，以服务为露，书写着金融从业者的初心与担当。正是这种务实与创新的精神，让分行在支持实体经济、助力区域发展的征程中，始终步履铿锵。面向未来，光大银行烟台分行将继续以“金融报国”为使命，在新时代的答卷上书写更多辉煌篇章。
