中国蓝观察 | “跟着工程去出海” 浙企拓展海外发展新模式

由省市商务部门主办的“浙链全球—携手出海”对接会日前在杭州举行，“链”指的是产业链、供应链，携手出海的，是我省的工程承包企业和外贸企业，两大企业携手闯荡海外市场，能否产生“1＋1”大于“2”的效益？来看今天的《中国蓝观察》。

参加对接会的50余家海外工程承包企业，大多来自浙江本土，发布了包含电力设备、金属材料等在内的百余种采购需求。浙江交工国际不久前刚刚中标了赞比亚首都卢萨卡的一处市政工程，急需相关机械设备，在洽谈环节，企业和来自湖州的立洋机械一拍即合。

浙江立洋机械有限公司销售总监 刘君：我们会契合这样的市场机遇，拿出符合市场需要的一些产品。

和交工国际海外项目的合作，不仅让立洋机械增加了一笔可观的订单，并且可以帮助其下游的20多家制造企业共同收益，实现出海发展的目标。

浙江交工国际工程有限公司国际业务管理部经理 熊凯：现在我们逐步能够以自己的品牌来承接项目，实现“驾船出海”。上下游的合作商，也带出去了很多，来实现最后的编队出海。

“跟着工程去出海”，新模式的打造，在提升工程企业供应链竞争力的同时，也增强了外贸企业拓市场的效率。据省对外承包工程商会介绍，浙企海外承包工程历史悠久，200多个工程企业足迹遍布全球160多个国家和地区，今年前5月，全省新签对外承包工程项目合同额近26亿美元，同比增长超九成。

浙江省商务厅对外贸易发展处副处长 彭新幸：高度关注在“一带一路”共建国家，出现万亿级别的工程市场，带来了大量的供应链、产业链的采购需求，我们可以和工程企业结合，联合出海。

对接现场，共有30对工程与外贸企业达成初步合作意向，接下来，相关部门还将组织企业主攻南美、中东等市场，搭建外贸企业与工程企业的高效供需对接平台，推动联合出海。

物产中大（浙江）数字贸易科技有限公司副总经理 王枞至：进一步完善“跨境电商 加工业品”服务体系的打造，做好整个链路的集成服务。

浙江省对外承包工程商会秘书长 何云：行业的转型升级，他们在海外也面临着“工程 投资 管理 运营”等多模式的发展，来打造它在海外的一些产业链优势，也就是外贸企业可以跟着我们的工程一起出海。