传统五金遇上超级智脑，他在西南小镇上演现实版“逆行人生”
【编者按】在中国西部五金之都—重庆市大足区龙水镇，这里五金产业蓬勃发展，是全国最大的五金生产基地和集散中心之一。大街小巷遍布着各类五金店铺，...
在“中国西部五金之都”—重庆市大足区龙水镇，这里五金产业蓬勃发展，是全国最大的五金生产基地和集散中心之一。大街小巷遍布着各类五金店铺，机器轰鸣的加工厂随处可见，五金产品从这里源源不断地运往全国各地。
在龙水镇永益路的一家五金店门店里，挂着一张大足区网点分布图，图上清晰地标记出了大足区大大小小的五金网点和某品牌网点的分布，而这张地图也成了小樊商贸樊远游每天在五金行业“梦想”开始的地方。
屡败屡战 ， 终于在五金行业找到破局之道
2010年，还没有大学毕业的樊远游在父母的耳濡目染下毅然决然出来创业。刚开始，他凭借着对本地市场的了解和年轻人的冲劲，努力拓展业务。本以为靠着父母多年以来在五金行业的精耕经验，自己在创业路上能少走一些弯路，然而，现实却给樊远游狠狠泼了一盆冷水。
2011年，因与合伙人生意理念不合，樊远游以自己的离开为这份生意画上句号。此后，樊远游又开始尝试各种不同的行业，他先后涉足百货、服饰、酒水等多个行业，但最终都以失败告终。
兜兜转转后，樊远游选择重新回到五金行业。作为工业和日常生活中不可或缺的基础产品，五金具有耐用性、通用性和基础性的特点。无论是建筑施工、家居装修，还是日常维修，都离不开五金产品。同时，因为从小就在父母的店铺里穿梭，他对五金产品有着天然的熟悉感。
2016年，他重新回到了这个熟悉的领域，创立了小樊商贸，开始销售电线、开关、排插等产品。2018年，他又成功代理了欧普照明，事业逐渐有了起色。
最开始的时候，妻子守着门市，樊远游则既负责配送，又负责产品销售。每天早上8点，他就和妻子一起打开门市，迎接前来采购的客户;下午5点，他们又一起收拾店铺，盘点货物。虽然工作很辛苦，但樊远游心中始终怀揣着对未来的憧憬。
老套的经营方式 ， 成了发展路上的“拦路虎”
但随着市场竞争的日益激烈，樊远游渐渐发现，传统的经营模式已经难以满足企业发展的需求。五金行业的竞争非常激烈，消费者的选择越来越多。同时，企业的管理也面临着巨大的挑战。五金产品具有规格多样化的特点，同一类产品可能有不同的尺寸、材质和功能，型号也不同。这就导致销售人员拜访客户每次都需要带大量的样品，不仅麻烦，而且效率低下。
此外，客户要货一般都是通过电话，业务员需要手写单据，很容易出现错误，价格也算不准。收钱的时候，樊远游总是担心会收错;查询库存信息时，也常常因为数据不准确而耽误业务。业务员开单也存在诸多不便，不同品牌商品预存，客户会分批次发货，满减促销等活动只能通过手工记录核对，工作量巨大且容易出错。
以数智化为“扳手” ， 拧开五金市场新机遇
就在樊远游为企业的困境而苦恼时，他接触到了畅捷通好生意，这也为樊远游的五金生意带来了转机。
通过畅捷通好生意，业务员可以在手机上随时下单，库存信息也能实时预警。在线可以设置批发价与零售价，销货单、收款单、应付单都能轻松管理。员工可以随时查看实时库存和商品分析，了解不同品牌、商品的资金占用情况，针对占用资金较多的产品品牌和品类，及时进行促销活动。
而且，手机和电脑都可以操作，在手机上就能实现开单，仓库门店人员收到信息后备货，第二天直接取票配送，并且能够随时都能看到销量、库存等信息。五金产品的时效性较强，特别是一些常用规格的产品，如果不能及时供货，可能会影响客户的工程进度或日常使用。以前员工无法记住所有的产品信息，现在有了系统的支持，这个问题迎刃而解。应收账款也一目了然，企业的财务管理更加清晰透明。
五金产品的客户群体较为分散，包括建筑商、装修公司、零售商等，每个客户的需求和购买习惯都不同。通过好生意系统的经营分析功能，樊远游可以直接直观地看到销售下滑客户以及订货量减少的客户。对库存挤压商品也能进行实时分析，及时调整库存策略，避免库存积压带来的损失。系统还能根据客户的购买历史和偏好，为客户提供个性化的推荐，提高客户的满意度和忠诚度。
为了发挥区域总代理商的优势，小樊商贸还经常会举办小型订货会。客户提前打款订货可以享受品牌产品的低价，后期提货后销账核算。五金产品的种类繁多，订货会的组织和管理难度较大。
樊远游建立了一个正常客户名称和一个活动账号名称，实现了货款专款专用。这样不仅资金流向清晰可溯，还提高了财务核销效率，让订货会的管理更加规范有序。同时，系统还能对订货会的数据进行实时分析，帮助樊远游了解客户的需求和市场趋势，为后续的产品采购和营销策略提供依据。
在这场传统五金商贸的数智化转型中，小樊商贸用5人团队撬动了年营收千万级的市场，验证了“小企业也能大作为”的商业逻辑。他们的故事还在继续，未来，他们将在数智化的浪潮中不断前行，创造更加辉煌的业绩。
畅捷通信息技术股份有限公司
畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业，公司成立于2010年3月，并于2014年6月26日在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市(股份代码：1588.HK)，是中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商。畅捷通致力于用创想与技术推动小微企业经营与管理进步。
