董梅：千里姻缘“惠”中结

“董老师，您干脆把超市改成‘婚介所’呗，以后牵线别免费了，适当收点费用，大家也能接受，不比您干超市轻松多了。”

“那可不行啊，‘媒人’的活就是顺手牵羊的事，再说了，没有超市，少了整整齐齐的烟草专柜、亮堂堂的品牌展示区和云POS系统里跳动的销售数据这些‘媒人道具’，也做不成媒啊。”

在济南市济阳区垛石镇开了8年超市的董梅，如今已经成为十里八村有名的“红娘”，而她的千惠超市也快成为“婚介所”啦。

巧手扮“靓店”，货架摆出“姻缘档”

“现在年轻人工作压力大，社交圈子小，想找个志同道合的人一起过过舒心的日子，总也找不到合适的，正好我这里人来人往，认识的姑娘小伙子也多，就想帮他们牵牵线。” 说起做红娘的初心，董梅爽朗地笑了，“就是讨杯喜酒喝喝。”

董梅收到的感谢锦旗

“以前货架乱糟糟的，顾客买了东西就走。现在可不一样！”董梅笑着指了指店里新打造的特色终端区。

原来，济阳烟草的客户经理刘锐按照品牌特色帮董梅重新规划了卷烟货架，按消费场景分层陈列，统一视觉标识，重点品牌摆成“爱心造型”。还教她用云POS智能系统分析哪些商品最受欢迎。董梅最感兴趣的是客户经理教的开口营销技巧，“年轻人来买商品，我顺口唠唠家常，聊着聊着就搭上话了。”

云POS数据当“月老”，终端终成“相亲角”

董梅的超市如今是附近有名的“信息枢纽”“婚介所”。她通过云POS智能系统的销售数据发现，每周五晚商品销量特别好，仔细琢磨才明白是在济阳区里工作的年轻人往往周五回乡。

“我就特意在这时候推荐店里的新品，还备点瓜子花生小零食。”董梅笑着说道。渐渐地，熟客们常逗留聊天，董梅干脆在店里放了张休闲桌，摆上免费茶点。

董梅的经营业态可不只有超市，她还在超市隔壁开了一家美发店。美容美发的过程中董梅的社交能力发挥到极致，迅速和顾客熟络起来，哪家那户有恋爱意愿的适龄青年，她都门儿清。

董梅向邻居了解未婚青年信息

“上个月，有个小伙经常来做发型，想讨个彩头追姑娘。我想着临街有位小姑娘，条件合适，偶尔也来这里做头发。就想法给他们创造了‘偶遇’的机会，没想到，他们在兴趣爱好等方面共同话题还不少……”董梅眨眨眼，“后来他俩手牵手来谢我，说是在我货架前看对眼的……”

“经营经”变“牵线诀”

刘锐也没想到，自己教的经营技巧被董梅用成了“说媒秘籍”：“品牌培育要抓特点，找对象不也一样？比如爱收藏烟标的男孩多半细腻……”

如今，董梅的超市贴着“牵手红娘”招牌，货架上“喜糖”和“喜烟”并排放。董梅说：“烟草公司帮我把店弄漂亮了，云POS让我更懂客人，这不就是现成的姻缘大数据嘛！”

董梅的千惠超市不再只是卖商品的地方——整齐的货架藏着默契，智能的数据连着缘分，而这位“超市红娘”的笑脸，正温暖着更多“千里一线牵”的故事。 （文/图 张春峰）

责任编辑：赵家豪