王俊凯用夸克都在搜什么_请来王俊凯代言夸克APP，阿里还能在拍搜市场激起多大水花？

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请来王俊凯代言夸克APP，阿里还能在拍搜市场激起多大水花？

记者 | 查沁君

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拍照搜题市场迎来了新的竞争者。3月26日，夸克APP官博宣布王俊凯成为其品牌首位代言人，这一消息迅速引发广泛关注。截至发稿时，微博话题#王俊凯代言夸克app#的阅读量已高达10.3亿，讨论数达355.8万。

夸克是阿里巴巴旗下的一款搜索引擎。去年年中，夸克搜索开始推出拍搜产品，并在其学习频道中整合了多种功能，包括拍照搜题、夸克翻译、作文搜索和夸克背单词等。根据多知网的数据，今年1月，夸克升级了其学习频道中的拍照搜题工具和错题本功能，通过AI技术将拍题速度提升了一倍。

与其他专注于K12人群的拍搜软件不同，夸克的用户群体覆盖从K12到成人。据夸克数据显示，其题库涵盖了K12全科全年级的亿级题目，服务了千万级用户，其中24岁以下的年轻用户占比为55%。选择王俊凯作为代言人，正是基于夸克对“年轻化”用户群体的定位。相比之下，同样面向K12人群的答题APP题拍拍，则邀请了演员沈腾作为代言人。

题拍拍是教育巨头好未来（NYSE：TAL）旗下的拍搜工具，于2020年3月正式推出，最初名为“海边搜题”，后更名为“晓搜题”，同年8月再次更名为“题拍拍”。此后，题拍拍以“真人在线免费答题”的特色进行大规模营销推广。今年2月，题拍拍宣布升级，进入APP后直接加载拍照页面，取代了原有的“拍照搜题”按钮。

除了邀请“国民演员”沈腾代言外，题拍拍还成为了2020年B站跨年晚会的“唯一教育行业赞助商”。

“All in教育”的字节跳动同样没有忽视拍搜工具的潜力。据Tech星球3月25日报道，字节跳动孵化了一款名为“闪电搜题”的教育产品，该项目已经开发了半年多。此外，志象网报道称，今年3月，字节跳动在印度推出了在线教育产品“SnapSolve”，该产品累计下载量已超过100万次，是“闪电搜题”的国际版。

闪电搜题是一款针对中小学生的解题工具APP，题库覆盖数学、物理、化学、生物等学科。除了传统的拍搜功能外，闪电搜题还在主页中加入了在线自习室和做题功能。

为何各家纷纷入局拍搜市场？一个重要原因是，拍搜APP可以成为流量入口，并为K12及其他业务导流。作业帮向界面教育透露，其自有流量是直播课正价学员增长的核心来源。2020年暑期，新增的171万正价课学员中，有超过67%来自APP端内。

然而，作为后来者，无论是阿里的夸克、好未来的题拍拍还是字节的闪电搜题，与早已布局拍搜市场的头部产品相比，市场份额仍存在较大差距。艾瑞咨询去年2月的一份研究报告指出，拍照搜题的竞争格局已经基本确定，排名前两位的作业帮和猿辅导旗下的小猿搜题占据了超过80%的市场份额。

极光（Aurora Mobile）发布的《2020年K12在线教育行业数据研究报告》显示，2020年9月，题拍拍APP的日活跃用户（DAU）均值约为60万。而作业帮提供的数据显示，其日活用户为5000万，月活用户为1.7亿，并且“目前还在增长”。

拍照搜题的热潮最早可以追溯到2013年左右，当时一批拍搜工具如“小猿搜题”、“学霸君”、“作业帮”、“阿凡题”相继上线。这些产品借助在线教育的黄金发展期，积累了大量原始流量，也受到了资本市场的青睐。例如，学霸君上线初期即获得融翼资本数百万天使轮投资，几个月后又拿到祥峰投资中国基金500万美元的A轮融资。其他类似产品如学习宝、阿凡题、优答、小猿搜题、作业帮等也纷纷传出融资消息。

然而，在接下来的几年里，市场竞争格局发生了显著变化。曾经估值高达10亿美元的学霸君因资金链断裂而宣布破产；学习宝、阿凡题、优答等APP逐渐淡出人们的视野；而小猿搜题的母公司猿辅导和作业帮则成为资本的宠儿。

当前，拍搜产品的技术壁垒较低、内容同质化问题突出。据投中网援引业内人士观点，对于一个AI算法研究团队而言，破解拍搜技术仅需6个月的时间。随着OCR技术的逐步成熟，过去难以识别的手写体如今准确率也可达到90%以上。

因此，庞大的题库成为另一个关键的竞争点。理论上，用户使用拍搜APP时遇到的各种问题——搜不到题、搜不全题、搜不准题，都可以归因于题库的不足。作业帮告诉界面教育：“经过多年的积累，绝大多数题目已经被拍搜题库覆盖，搜不到的题目占比极小。”作业帮的题库题目数量已达3亿。

尽管如此，题拍拍认为传统拍搜类APP大多将重点放在题库收录上，但学生和家长用户的真正痛点在于在线答题。题拍拍提供给界面新闻的书面回复称：“真人在线答题可以弥补机器拍搜的不准确性。尽管题库每年都在更新迭代，但仍有一些题目无法通过拍搜产品找到原题。”

作为在线答题领域的后来者，题拍拍在获取用户红利方面并不占优势。然而，题拍拍希望通过“真人答题”和“永久免费”策略，在竞争激烈的市场中开辟一条新路。尤其是在在线教育获客成本日益攀升的背景下，每一个重要的流量入口都可能成为制胜的关键。

不过，一位不愿具名的业内人士告诉界面教育，真人在线答题更多是作为一种补充功能或增值服务出现，难以单独形成一个可持续的商业模式。“它满足的是部分用户对特殊题目的答题需求，是对拍搜类APP海量拍搜需求的补充。”

蓝象资本合伙人周爽对界面教育表示：“这算不上是一个独立的赛道，它只是一个产品而已。”

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