老总震惊主播月销量顶传统集团一年_老板当“网红” 直播带货，霞湖世家年销售12亿元丨解码企业直播带货热
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老板当“网红” 直播带货，霞湖世家年销售12亿元丨解码企业直播带货热
### 解码企业直播带货热：中山沙溪镇服装电商的崛起与创新
#### 来源：【中山日报】
直播电商作为一种新兴商业模式，以其直观、互动和高效的特点，打破了时间和空间的限制，为消费者提供了便捷、个性化的购物体验。同时，它也为企业拓展市场、提升品牌影响力提供了新的渠道。中山市越来越多的企业和创业者开始涉足直播电商领域，通过直播带货将优质产品推向全国乃至全球市场。
近日，记者深入中山市的服装、饮食、灯饰等领域进行采访，聚焦本地直播电商的发展动态，探讨行业的最新资讯、成功案例和创新经验。本报今起推出“解码企业直播带货热”栏目，进一步探讨直播电商的发展趋势和挑战，旨在为企业和创业者提供有益的参考，敬请关注。
#### 沙溪镇的服装电商生态体系
中国服装产业重镇沙溪镇汇聚了近4000家服装企业，涵盖了从面料供应到设计、加工、印染、包装等全产业链环节。近年来，沙溪镇通过“传统制造 电商转型”的深度融合，成功打造了一个独具特色的服装电商生态体系。该体系以产业集群为基石，以直播电商为突破口，全面构建了从设计、生产到销售的全链条数字化能力。
众多服装厂已从传统的生产性企业转型为“电商供应链服务商”，超过80%的沙溪服装商家活跃于抖音、快手、淘宝直播三大平台，全镇日均开播的直播间数量超过2000个，头部主播的单场GMV（商品交易总额）更是突破了千万大关。
#### 霞湖世家的成功之道
霞湖世家董事长郭长棋每天清晨7点至9点都会准时出现在直播间，他标志性的白发和专业的讲解已成为直播间的独特风景。郭长棋以“服装行业老兵”的身份频繁出镜，通过分享创业历程和传授服装工艺知识，成功塑造了一个专业且值得信赖的“实业家”形象。这种“老板亲自带货”的模式，已成为沙溪服装企业竞相效仿的典范。
去年，霞湖世家官方旗舰店平均每日销售额高达336万元，全年销售额超过12亿元，近1000万件产品被送达消费者手中。2025年，他们定下年销售额达到30亿元的目标。
郭长棋认为，电商直播是一种新兴的销售业态，销售渠道虽然发生了变化，但服装生产者与消费者之间的互动更加紧密。他透露，增强用户黏性对于直播电商的发展至关重要。因此，他通过场景化直播来展示产品，如在工厂车间、设计工作室等场景中直观呈现服装的生产流程和设计灵感。这种“透明化”的营销方式极大地增强了消费者的信任感。
去年11月，珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠亲临霞湖世家的直播间，与郭长棋互动并称赞了一款冲锋衣。通过“名人效应 打造爆款”的策略，直播间吸引了大量粉丝涌入，这种跨界合作进一步扩大了直播间的影响力并聚集了人气。
#### 未来展望
郭长棋的儿子郭榕有着清晰的认知：“未来不能仅靠价格战来取胜，流量池也培养不出用户的忠诚。只有死磕产品、死磕品质、敬畏产业、敬畏产业链，才能让用户重新定义服装产品的价值。电商生态需要大家共同坚守和坚持，这样直播电商才有未来。”
霞湖世家官方旗舰店采用了“品牌矩阵 内容分层 流量协同”的立体化策略，通过主品牌与多个细分账号（即“小号”）的组合，精准覆盖不同消费群体，并实现流量的高效转化。先聚焦主账号建立信任基础，再通过小号延伸直播场景，实现用户全生命周期的覆盖。目前，霞湖世家官方旗舰店旗下已有200多个小号，这些小号的赋能让大号的流量池不断攀升。郭榕表示，他们计划今年打造1000个小号，通过私域流量的积累与运营，定期推送优惠信息和新品预告，以提高用户黏性和复购率，从而构建一个良性的电商生态圈。
#### 行业突围之路
沙溪镇通过积极转型，打造多个直播基地，形成电商产业集聚效应。随着消费者对个性化、定制化服装需求的增长，中山服装企业不断创新，借助直播电商实现销量突破，展现出强劲的市场竞争力和广阔的发展前景。
商家分层与生态多样性是电商直播的基本业态。除了头部企业外，腰部和尾部的商家也构成了中小型服装企业的主力军。裤神老夏男装旗舰店专注于服务30至49岁的中国精英男士，致力于为他们打造既符合身份又凸显气质的裤子。通过原创版型设计、匠心缝制工艺以及集服装研发设计、生产销售及贴心服务于一体的现代化品牌理念，直播间已积累了超过80万人次的粉丝，获赞数超过千万。负责人夏国强认为，中山市完整的服装产业链和成熟的产业集群为电商发展提供了坚实的产业支撑。随着消费者对品质要求的提升，中山市服装电商逐渐从低价竞争转向品牌化、品质化发展，企业更加注重设计创新、质量控制和品牌形象的塑造。
#### 核心痛点与应对策略
在多样化的电商生态系统中，当前面临的核心痛点包括同质化内卷严重以及直播人才的结构性短缺。为了突围，商家必须采取差异化定位、细分赛道等策略。例如，聚焦户外功能服装或专注于袜子、鞋帽等单品，通过差异化定位和文化输出提升品牌附加值。同时，利用大数据、人工智能等技术优化供应链管理、用户画像分析和精准营销，提高运营效率。此外，加强上下游企业之间的合作，形成更加紧密的产业链协同效应，降低成本并提高响应速度也是关键所在。
编辑：曾嘉慧
二审：韦多加
三审：向才志
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